Gongchuang Brand Planning Organization, foundation in Shenzhen, is a organization with a characteristic of " Creat the brand for Chinese enterprise". We are Specialing in Brand planning, Advertising, Marketing, Designing etc..We are concentrating on the brand studies, the brand creates the profession adviser that set up, the brand communication, expansion and brand management design plans organization.
 
 
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----我們擅長(cháng):
----以策略指導設計,----------------------------做有銷(xiāo)售力的廣告,-------------------------以低成本創(chuàng )造高效益!

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---服務(wù)領(lǐng)域:
1、市場(chǎng)調查與研究:
A、市場(chǎng)研究 B、渠道研 C、品牌研究 D、競爭研究 E、消費者研究 F、企業(yè)內部調查研究

2、品牌策劃設計:
A、品牌戰略定位 B、品牌命名 C、USP賣(mài)點(diǎn)提煉 D、廣告語(yǔ)創(chuàng )作 E、品牌形象設計

3、新產(chǎn)品上市推廣:
A、產(chǎn)品線(xiàn)規劃 B、概念命名 C、包裝設計 D、價(jià)格體系 E、渠道運作 F、促銷(xiāo)物料 G、招商會(huì ) H、整合推廣 I、媒介計劃 J、費用預算

4、樣板市場(chǎng)運作:
A、區域招商 B、鋪貨 C、推廣促銷(xiāo)一體化方案

5、品牌整合傳播
A、廣告 B、公關(guān) C、促銷(xiāo) D、人員推廣 E、軟文炒作 F、直銷(xiāo)

6、營(yíng)銷(xiāo)策劃:
A、產(chǎn)品策略 B、價(jià)格策略 C、渠道策略 D、傳播推廣策略

7、企業(yè)形象設計:
A、CIS系統(MI理念、BI行為、VI視覺(jué)、AI聲音) B、標志設計

8、商業(yè)設計
A、包裝設計 B、廣告設計 C、推廣物料設計 D、展覽設計 E、專(zhuān)賣(mài)店/專(zhuān)柜設計 F、POP設計 G、畫(huà)冊設計 H、單頁(yè)/折頁(yè)設計

9、廣告策劃:
A、廣告主題定位 B、廣告腳本創(chuàng )意 C、電視廣告片拍攝制作 D、廣告投放策略

10、營(yíng)銷(xiāo)管理:
A、組織架構 B、營(yíng)銷(xiāo)培訓 C、客戶(hù)管理 D、績(jì)效考核 E、薪酬體系 F、危機管理

11、網(wǎng)站建設
A、網(wǎng)站策劃 B、網(wǎng)站制作 C、動(dòng)畫(huà)制作 D、應用開(kāi)發(fā) E、網(wǎng)站維護

12、影視制作
A、電視廣告片 B、企業(yè)專(zhuān)題片 C、產(chǎn)品宣傳片 D、各類(lèi)大型活動(dòng)拍攝 E、影音后期剪輯 F、多媒體制作 G、三維動(dòng)畫(huà) H、MTV攝制 I、VCD/DVD刻錄

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共創(chuàng )品牌,共贏(yíng)天下!

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品牌戰略規劃中的五個(gè)核心

(作者:共創(chuàng )品牌策劃機構)

(本文為共創(chuàng )品牌策劃機構專(zhuān)家原創(chuàng )文章,如需轉載,請與我們聯(lián)系,并注明出處。謝謝。

  為什么品牌產(chǎn)品賣(mài)的價(jià)格比你的產(chǎn)品高?為什么品牌產(chǎn)品好銷(xiāo)而你的產(chǎn)品賣(mài)不動(dòng)?為什么你的產(chǎn)品銷(xiāo)量很大但利潤卻低得可憐?其主要原因是品牌價(jià)值的體現。產(chǎn)品如何變成品牌產(chǎn)品?如何把產(chǎn)品打造成強勢品牌?關(guān)鍵的第一步是進(jìn)行品牌的戰略規劃。那么,如何進(jìn)行品牌的戰略規劃呢?筆者主要從以下的五個(gè)核心方面,進(jìn)行企業(yè)或產(chǎn)品的品牌戰略規劃工作。

  一、提煉品牌的核心價(jià)值,作為企業(yè)的靈魂,貫穿整個(gè)企業(yè)的所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

  品牌的核心價(jià)值的提煉,必需要進(jìn)行全面科學(xué)的品牌調研與診斷,充分研究市場(chǎng)環(huán)境、行業(yè)特性、目標消費群、競爭者以及企業(yè)本身情況,為品牌戰略決策提供詳細、準確的信息導向,并在此基礎上,提煉高度差異化、清晰的、明確的、易感知、有包容性、能觸動(dòng)和感染消費者內心世界的品牌核心價(jià)值,一旦核心價(jià)值確定,在傳播過(guò)程中,把它貫穿到整個(gè)企業(yè)的所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)里。比如,白沙集團的品牌核心價(jià)值是“飛翔”,廣告口號是“鶴舞白沙、我心飛翔”,它給人們一種美好的向往。它把企業(yè)的理想、文化、產(chǎn)品和消費者追求的境界連在一起,容易得到人們心靈的共鳴。在品牌傳播和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中,白沙集團積極打造品牌個(gè)性,以白鶴飛舞的樣子作為象征鳥(niǎo),結合體育事件,以體育新星劉翔作為形象代言人,把品牌核心價(jià)值“飛翔”的概念,表現的淋漓盡致,從而達到提升品牌價(jià)值的目的。

  二、規范品牌識別系統,并把品牌識別的元素執行到企業(yè)的所有營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)中去。

  以品牌核心價(jià)值為中心,規范品牌識別系統,使品牌識別與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)的對接具有可操作性;使品牌識別元素執行到企業(yè)的所有營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)中,使每一次營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)都演繹和傳達出品牌的核心價(jià)值、品牌的精神與追求,確保企業(yè)的每一次營(yíng)銷(xiāo)廣告的投入都為品牌做加法,從而為品牌資產(chǎn)作累積。同時(shí),還要制定一套品牌資產(chǎn)提升的目標體系,作為品牌資產(chǎn)累積的依據。比如,麥當勞的“M”形標志,我們隨處所見(jiàn),特別醒目,你會(huì )被它的“M”字所吸引,當你走到麥當勞餐廳里面時(shí),“M”形無(wú)處不在,小到紙巾、杯子,大到招牌、墻報,無(wú)形中給你視覺(jué)的記憶;同時(shí),它們在進(jìn)行互動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí),你同樣感受到“M”形的存在,隨處可見(jiàn)。當然,品牌識別系統包含許多元素,不是LOGO的簡(jiǎn)單重復;麥當勞公司不但是品牌識別系統執行到位的典型代表,而且是我們學(xué)習的榜樣。

  三、建立品牌化模型,優(yōu)選品牌化戰略;通過(guò)整合所有的資源,實(shí)現品牌價(jià)值的提升。

  建立品牌化模型,是品牌戰略規劃中一項重要的工作。它不但規劃好品牌的屬性、結構、模式、內容及品牌愿景等問(wèn)題,而且在營(yíng)銷(xiāo)策略決策中,比如,如何去市場(chǎng)規劃?如何進(jìn)行品牌的定位等問(wèn)題,提供具有前瞻性、指導性、科學(xué)性和操作性的依據。

  如何規劃好科學(xué)合理的品牌化戰略?并且如何去考慮和優(yōu)選品牌化戰略?也是品牌戰略規劃中重要的環(huán)節。在單一產(chǎn)品格局下,營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)都是圍繞提升同一個(gè)品牌的資產(chǎn)而進(jìn)行的,而產(chǎn)品種類(lèi)增加后,就面臨著(zhù)很多難題。比如,隨著(zhù)企業(yè)的成長(cháng),常常會(huì )從擁有一個(gè)品牌到擁有眾多品牌,這時(shí)候注意力的焦點(diǎn)就從“打造一個(gè)強勢品牌”轉移到“打造強勢的品牌組合”,對于這樣的集團公司而言,擁有一兩個(gè)強大的下屬品牌是遠遠不夠的,它渴望能夠實(shí)現所有下屬品牌的整體提升。如何去進(jìn)行品牌延伸?沿用原有品牌呢?還是采用一個(gè)新品牌呢?若新產(chǎn)品采用新品牌,那么原有品牌與新品牌之間的關(guān)系如何協(xié)調?集團品牌與各產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系又該如何協(xié)調呢?品牌優(yōu)選戰略就是要解決這些問(wèn)題。同時(shí),這些理論非常復雜,而實(shí)際操作過(guò)程中又具有很大的難度。

  對大企業(yè)而言,有關(guān)品牌化戰略與品牌化決策中一項小小決策都會(huì )體現在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的每一環(huán)節中,并以乘數效應加以放大;品牌化戰略與品牌化決策水平高低,將會(huì )有不同的結果;如果決策水平高的話(huà),企業(yè)多贏(yíng)利幾千萬(wàn)、幾億元是很平常的事情;如果決策水平低的話(huà),導致企業(yè)幾千萬(wàn)、上億元的損失也會(huì )發(fā)生。

  當前,國內不少企業(yè)就在發(fā)展新產(chǎn)品時(shí),就在這一問(wèn)題上決策失誤而翻了船的,不僅未能成功開(kāi)拓新產(chǎn)品市場(chǎng),而且還連累了老產(chǎn)品的銷(xiāo)售。比如,太太藥業(yè)公司就有這樣的例子,他們經(jīng)營(yíng)保健品“太太”品牌,取得非常成功的基礎上,向男性市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一種“漢林清脂”產(chǎn)品, 他們采用了新品牌的策略,花了幾個(gè)億元的推廣費用,進(jìn)行了立體廣告“轟炸”,最終產(chǎn)品賣(mài)不動(dòng),是什么原因呢?因為他們沿用了“太太”品牌的決策模式,犯了一個(gè)常識性的決策錯誤,男人都因為有肚腩而自豪,作為針對男人,主要通過(guò)“清脂”來(lái)治療肚腩的“漢林清脂”產(chǎn)品,怎么會(huì )有市場(chǎng)呢!在國外,品牌定位專(zhuān)家寶潔公司也犯過(guò)類(lèi)似的錯誤,它曾經(jīng)生產(chǎn)一種小孩用的“紙巾尿褲”,方便解決孩子母親“換尿褲”之苦,它的品牌訴求是“方便、干凈”,于是,花了一億多美金進(jìn)行市場(chǎng)推廣,但打不動(dòng)目標消費者,為什么呢?他們通過(guò)深入的調研,發(fā)現品牌的訴求不對,因為在生活習俗中“換尿褲”是母愛(ài)的一種體現,母親不應該為了方便,而被人指責為不負責任的行為,因而她們想買(mǎi)也不敢去買(mǎi)這種產(chǎn)品了!盡管產(chǎn)品不錯,有很大的需求市場(chǎng),忽視了消費者的生活習慣,寶潔公司付出了沉重的代價(jià)!它發(fā)現了問(wèn)題后,趕緊把產(chǎn)品定位為“健康”概念、 打造成“有利于孩子健康”的產(chǎn)品,終于打開(kāi)了市場(chǎng)局面,寶潔公司也獲得了可觀(guān)的利潤?梢(jiàn),品牌化戰略與品牌化決策是何等的重要!

  四、進(jìn)行理性的品牌延伸擴張,避免“品牌稀釋”的現象發(fā)生,追求品牌價(jià)值最大化。

  品牌戰略規劃的另外重要內容之一,就是對品牌延伸進(jìn)行科學(xué)和前瞻性的規劃。因為創(chuàng )建強勢品牌的最終目的,是為了持續獲取較好的銷(xiāo)售與利潤,使企業(yè)能夠持續健康地發(fā)展;為了實(shí)現企業(yè)的跨越式發(fā)展,就要充分利用品牌資源這一無(wú)形資產(chǎn),由于無(wú)形資產(chǎn)的重復利用是不花成本的,只要有科學(xué)的態(tài)度與高超的智慧來(lái)規劃品牌延伸戰略,就能實(shí)現品牌價(jià)值的最大化。

  那么,如何去進(jìn)行品牌延伸的規劃呢?我們必須思考如下問(wèn)題:首先,延伸的產(chǎn)品是否同品牌核心價(jià)值一致呢?其次,延伸的產(chǎn)品是否有關(guān)聯(lián)性?是否有一定的市場(chǎng)規模?產(chǎn)品能夠進(jìn)入前三名嗎?第三,如何預埋品牌延伸的管線(xiàn)?如何抓住時(shí)機進(jìn)行品牌延伸擴張?如何有效回避品牌延伸的風(fēng)險等等。比如,青島海爾公司就很好解決了這些問(wèn)題,成功實(shí)現了單一品牌戰略和品牌延伸戰略;它從生產(chǎn)電冰箱起家,并建立了強勢品牌,然后采用品牌延伸擴張戰略,延伸到白色家電和通信行業(yè)包括生產(chǎn)空調機、電視機、手機、電腦等產(chǎn)品,它們很好把海爾的品牌核心價(jià)值“真誠服務(wù)”和延伸產(chǎn)品的相關(guān)性有機地聯(lián)系起來(lái),并且各自取得很大的市場(chǎng)規模,最終成功實(shí)現了企業(yè)品牌的跨越式發(fā)展。如果品牌延伸戰略失誤的話(huà),就會(huì )造成“品牌稀釋”的現象發(fā)生,就會(huì )傷害品牌的主體,就很難獲取較好的銷(xiāo)售與利潤,更談不上品牌的積累。在國內,這樣的現象經(jīng)常發(fā)生。比如,娃哈哈集團曾收購了“關(guān)帝酒”企業(yè),想通過(guò)它進(jìn)軍白酒行業(yè),這種毫不相干的品牌延伸決策,傷害到了娃哈哈品牌,也造成了“品牌稀釋”;娃哈哈品牌本來(lái)是飲料行業(yè)的著(zhù)名品牌,如果推出娃哈哈品牌酒的話(huà),消費者容易產(chǎn)生品牌聯(lián)想,它就會(huì )想到酒中加水的產(chǎn)品,誰(shuí)敢去買(mǎi)這種產(chǎn)品呢?

  五、加強品牌管理,避免“品牌危機”事件的發(fā)生,從而累積豐厚的品牌資產(chǎn)。

  品牌像一個(gè)人,每天必需悉心愛(ài)護;品牌也有生病的時(shí)候,必須進(jìn)行診斷和護理。如果要創(chuàng )建強勢品牌,累積豐厚的品牌資產(chǎn),就要加強品牌的日常管理和維護,盡量避免“品牌危機”事件的發(fā)生。

  如何對品牌進(jìn)行管理呢?首先,要完整理解品牌資產(chǎn)的構成,透徹理解品牌資產(chǎn)各項指標如知名度、品質(zhì)認可度、品牌聯(lián)想、溢價(jià)能力、品牌忠誠度的內涵及相互之間的關(guān)系。其次,在此基礎上,結合企業(yè)的實(shí)際,制定品牌建設所要達到的品牌資產(chǎn)目標,使企業(yè)的品牌創(chuàng )建工作有一個(gè)明確的方向,做到有的放矢,減少不必要的浪費。第三,圍繞品牌資產(chǎn)目標,創(chuàng )造性地策劃低成本提升品牌資產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)傳播策略,并要不斷檢核品牌資產(chǎn)提升目標的完成情況,調整下一步的品牌資產(chǎn)建設目標與策略。第四,建立“品牌預警系統”,避免“品牌危機”事件的發(fā)生;如果“品牌危機”事件真的發(fā)生了,要及時(shí)處理和用一種聲音說(shuō)話(huà),盡量減少品牌的損失。

  在品牌管理的過(guò)程中,“品牌危機”的事件時(shí)有發(fā)生,要引起管理者的高度重視。比如,中國著(zhù)名保健品品牌“三株口服液”,發(fā)生了一件吃死人事件,由于“品牌危機”事件處理不當,消息很快傳遍神州大地,頓時(shí),“三株口服液”產(chǎn)品的銷(xiāo)量大減,甚至停產(chǎn),嚴重傷害了品牌;雖然事后調查此事件與“三株口服液”產(chǎn)品無(wú)關(guān),但至今它還沒(méi)有恢復過(guò)來(lái),令人為之惋惜!由于品牌管理不當,再加上市場(chǎng)無(wú)情,你又能怪誰(shuí)呢?類(lèi)似的現象還很多,在此,我不一一舉例。

  總之,品牌戰略規劃工作是一項復雜的系統工程。如果沒(méi)有它,品牌就像無(wú)頭的蒼蠅一樣,最終頭破血流,得不償失;只要按照上述五個(gè)核心方面進(jìn)行品牌戰略規劃與科學(xué)管理,品牌就像年輕力壯的小伙子一樣,活力無(wú)限!市場(chǎng)呼喚品牌, 品牌需要規劃,品牌戰略時(shí)代到了,企業(yè)家們,你準備好了嗎?

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