Gongchuang Brand Planning Organization, foundation in Shenzhen, is a organization with a characteristic of " Creat the brand for Chinese enterprise". We are Specialing in Brand planning, Advertising, Marketing, Designing etc..We are concentrating on the brand studies, the brand creates the profession adviser that set up, the brand communication, expansion and brand management design plans organization.
 
 
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----我們擅長(cháng):
----以策略指導設計,----------------------------做有銷(xiāo)售力的廣告,-------------------------以低成本創(chuàng )造高效益!

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 專(zhuān)業(yè)設計服務(wù)領(lǐng)域:
1、企業(yè)視覺(jué)形象設計(CIS設計):
A、標志設計 B、品牌標志設計 C、企業(yè)標志設計 D、MI設計 E、BI設計 F、VI設計 G、AI設計 H、基本要素設計 I、應用要素設計

2、廣告設計:
A、報紙廣告設計 B、雜志廣告設計 C、車(chē)體廣告設計 D、路牌設計 E、店頭廣告設計 F、侯車(chē)亭廣告設計

3、產(chǎn)品包裝設計:
A、包裝基礎系統建立 B、包裝風(fēng)格設計 C、各類(lèi)包裝平面設計 D、瓶標設計 E、瓶貼設計 F、吊牌設計 G、紙箱及外箱包裝設計

4、常規推廣物料設計:
A、POP設計 B、手提袋設計 C、海報設計/招貼設計 D、單頁(yè)折頁(yè)設計 E、立牌設計 F、吊旗設計 G、條幅設計 H、易拉寶設計 I、X架設計 J、堆頭圍擺設計 K、形象墻設計 L、背景板設計

5、畫(huà)冊設計:
A、企業(yè)宣傳畫(huà)冊設計 B、產(chǎn)品目錄設計 C、招商手冊設計 D、經(jīng)銷(xiāo)商手冊設計 E、導購員手冊設計 F、消費者手冊設計

6、空間設計:
A、店面設計 B、展覽設計 C、專(zhuān)賣(mài)店設計 D、專(zhuān)柜設計 E、展位設計 F、展臺設計 G、展廳設計 H、SI設計 I、專(zhuān)用陳列架設計 J、促銷(xiāo)臺設計

7、招商會(huì )/推介會(huì )物料設計:
A、彩虹門(mén)設計 B、迎賓牌 C、橫幅設計 D、邀請函 E、貴賓胸牌設計 F、名片設計 G、工作人員胸牌設計 H、綬帶設計 I、簽到簿設計 J、邀請函設計 K、回收托盤(pán)設計 L、指示牌設計 M、桌牌設計 N、背景噴繪板設計 O、產(chǎn)品陳列架設計 P、資料袋設計 Q、合同書(shū)封面設計 R、招商書(shū)設計

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共創(chuàng )品牌,共贏(yíng)天下!

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如何讓包裝設計打動(dòng)顧客?

  在商品同質(zhì)化現象日趨嚴重的今天,我們總是希圖能夠借助一種方法,讓原本雷同的商品以差異化形態(tài)展現在顧客眼前。無(wú)疑,跳眼的包裝設計以其出眾的視覺(jué)識別力所形成的感官高度評判,會(huì )幫助我們的商品從眾多競品中脫穎而出,使消費者留意、停頓、觀(guān)察,贊賞并產(chǎn)生購買(mǎi)行為,這也是每個(gè)商家所追求的最理想化的包裝設計。
   于是由設計師提出的種種設計方案總是遭受到來(lái)自市場(chǎng)一線(xiàn)人員的否定,但是這些一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員又很難給最具誘惑的商品包裝提出清晰的概念,或者提供比較有創(chuàng )造力的設想輪廓,但又總是給設計師帶回一兩件他們認為具有銷(xiāo)售煽動(dòng)性的包裝。在花里胡哨的產(chǎn)品包裝總是讓人摸不著(zhù)頭腦,搞不清楚廠(chǎng)家在賣(mài)什么時(shí),怎么樣才能夠設計出打動(dòng)顧客的包裝呢?

  一、關(guān)于包裝的思考

  1、包裝的作用
   在討論快速消費品包裝的話(huà)題之前,我們有必要對包裝的作用進(jìn)行思考,只有弄清楚了包裝對于產(chǎn)品真實(shí)作用,并在具體設計時(shí)兼顧這些要求,才能設計出有征服力的快速消費品包裝。
   首先,包裝使產(chǎn)品具有一定形態(tài)。很多情況下,沒(méi)有形態(tài)的產(chǎn)品是很難陳列或者展示的,如飲料、卷煙等產(chǎn)品,沒(méi)有包裝的陳列成本大且不說(shuō),也達不到預期效果;其次,包裝對產(chǎn)品質(zhì)量有一定保護作用。如“洽洽”香瓜子的包裝有不透氣腹膜,這樣“洽洽”“百煮口口香”的獨特銷(xiāo)售主張才得以保全,否則“香味”都變了,消費者拿什么鐘愛(ài)你?
   再次,包裝可以使產(chǎn)品區別于競爭對手。以薯片為例,“品客”的薯片由于采用紙桶包裝,便很容易與其它塑膠袋包裝的薯片產(chǎn)生差異,易于消費者產(chǎn)生識別;另外,包裝要兼具消費說(shuō)明作用。很多產(chǎn)品具有的特殊賣(mài)點(diǎn)決定了它的消費方式不徑相同,此時(shí)包裝設計上就必須要有足夠的信息讓消費者認知其特殊性,否則就會(huì )造成產(chǎn)品信息溝通不暢;最后,包裝使產(chǎn)品具有了便攜性。以飲料為例,從散裝到玻璃器皿裝,一直發(fā)展到如今的PTT瓶,更主要的是考慮了消費的“移動(dòng)性”。另外瓶裝飲料和紙包飲料之所以在容量上產(chǎn)生差異,也主要是考慮到了消費者的移動(dòng)性。
   再了解了包裝的基礎作用后,對比一下你周?chē)漠a(chǎn)品包裝,不難發(fā)現這樣一個(gè)事實(shí):很多快速消費品的包裝設計基本上只體現了包裝的一到兩點(diǎn)作用,根本不存在打動(dòng)消費者的可能性。

  2、包裝設計的常見(jiàn)弊端
   琳瑯滿(mǎn)目的包裝中,顧客總是只選擇自己所喜好的產(chǎn)品,除了產(chǎn)品本身的知名度和滿(mǎn)意度以外,包裝設計的話(huà)語(yǔ)權正在影響著(zhù)消費者做出購買(mǎi)決定。兼具了上述包裝的主要作用后,包裝就從此高枕無(wú)憂(yōu)了?其實(shí)不然,包裝設計中的一些弊端,常使原本從貨架拿起產(chǎn)品的顧客的手又放下了,轉而選擇了其它同類(lèi)產(chǎn)品,這個(gè)時(shí)候必須要知道包裝的弊端究竟在哪里?
   在快速消費品的包裝中,常見(jiàn)的設計弊端如下:包裝沒(méi)有凸顯產(chǎn)品的銷(xiāo)售主張產(chǎn)品通過(guò)包裝設計可以滿(mǎn)足消費者的訴求及歸屬,而當一個(gè)產(chǎn)品的包裝設計缺乏主題時(shí),就很容易輸給有主題的競品,這是產(chǎn)品的銷(xiāo)售主張受到抑制。當消費者在選擇袋裝喜糖時(shí),同樣的價(jià)錢(qián)他會(huì )選擇有喜慶字樣及紅色圖案的品牌還是一般的只有字樣的品牌呢?結果是不言而喻。

  3、包裝圖案與產(chǎn)品內涵南轅北轍
   有的企業(yè)的包裝設計是由印刷廠(chǎng)承擔的,而印刷廠(chǎng)的設計能力往往參差不齊,一些小印刷廠(chǎng)的設計通常令人大跌眼鏡。如明明設計的是食用話(huà)梅的包裝,卻在袋子上印上了花草的圖案,這個(gè)時(shí)候消費者就會(huì )覺(jué)得莫名其妙,在仔細觀(guān)察后通常會(huì )因為質(zhì)疑產(chǎn)品層次而放棄購買(mǎi)。

  4、包裝華而不實(shí)
   一些產(chǎn)品為了達到差異化的目的,往往習慣走“捷徑”,即不通過(guò)產(chǎn)品本身形成差異,而是通過(guò)包裝的“豪華路線(xiàn)”形成差異,往往卻得不償失。如某牌子的禽蛋,包裝搞得像奢侈品,有消費者開(kāi)玩笑說(shuō),這東西買(mǎi)回去都舍不得吃,那盒子也舍不得扔,結果干脆不買(mǎi)了。由此可見(jiàn),包裝的過(guò)度奢華如果缺乏有品質(zhì)的產(chǎn)品支撐,往往會(huì )被當作是噱頭,最終落個(gè)華而不實(shí)無(wú)人喝彩的結果。

  5、包裝不符合行為習慣
   國內某個(gè)牌子的功能型飲料,其目標消費者是運動(dòng)量大的人,而其包裝卻是玻璃瓶。這里就有個(gè)問(wèn)題了,玻璃本身是易碎品,處于對自己身體的保護的行為習慣,玻璃瓶的功能型運動(dòng)飲料顯然很難受推崇。再則,一些野外休閑食品在包裝設計時(shí)往往忽略了一個(gè)問(wèn)題,就是包裝的過(guò)重,很多產(chǎn)品由于重量大或者不便于攜帶,或者包裝容易變形而失去了更多的市場(chǎng)機會(huì ),這些都是忽略行為習慣的結果。

  6、包裝與潮流格格不入
   如今的包裝雖然是企業(yè)行為,但切實(shí)存在著(zhù)潮流現象,如環(huán)保包裝的悄然流行就不可以等閑視之。環(huán)保包裝最直接的反映了企業(yè)對消費者的關(guān)注程度,這樣的企業(yè)容易得到消費者的認同。如直銷(xiāo)的安利產(chǎn)品,基本都采用環(huán)保再生包裝,這樣的包裝不但可以保護生態(tài)環(huán)境,而且也可以最大程度上的保護產(chǎn)品性質(zhì)不發(fā)生改變。
   在包裝設計規避了缺陷并含蓋其一般功能時(shí),我們的包裝從此就無(wú)往不利了?答案是否定的,我們需要的是可以打動(dòng)消費者的包裝,怎樣才可以獲得設計出此類(lèi)包裝的設計靈感呢?

  二、靠什么打動(dòng)消費者?

  1、靈感來(lái)源于生活
   好的包裝設計應該是具有靈性,它自己本身就會(huì )說(shuō)話(huà);好的包裝來(lái)源于生活,它可能是某個(gè)生活細節的追溯。包裝的靈性是指包裝可以使產(chǎn)品的內涵呼之欲出,最能反映出產(chǎn)品本身打動(dòng)消費者的特質(zhì)。
   市面上有一種叫做“野果生活”的果汁包裝就很吸引人,但是一開(kāi)始吸引人的是這種果汁的名字,當你將果汁拿到手上時(shí),你就會(huì )被一副圖案感動(dòng),那是兩個(gè)小人用竹竿打野果子的場(chǎng)景,其中一個(gè)小子揮竿打野果,一個(gè)女娃正在用布兜在底下接著(zhù)。很多消費者,尤其是曾經(jīng)在農村生活過(guò)的消費者對這個(gè)場(chǎng)景肯定是記憶頗深,雖然記不清打的是什么野果了,但對場(chǎng)景的記憶仍是那么的深刻,那種快樂(lè )和收獲是希望回味的,即使不曾有這些經(jīng)歷的消費者也會(huì )因圖案的生動(dòng)而開(kāi)始憧憬那種生活。這就是一款源于生活的包裝設計的影響力。

  2、靈感來(lái)源于歷史
   有很多商品本身是很有文化底蘊的,但是由于后續的設計者缺乏對該產(chǎn)品歷史及人文內涵的了解,設計出的包裝往往并不能彰顯產(chǎn)品的品位。一旦一種產(chǎn)品能夠將其歷史原貌較接近的復原,往往也會(huì )使消費者折服,“霧里青”名茶就是個(gè)很好的例證。在恢復這種歷史名茶前,其包裝設計者也查閱了大量的茶葉歷史資料,雖然沒(méi)有得到圖片的佐證,但是結合各種信息設計師得出的結論是歷史上的“霧里青”是用瓷罐包裝的。經(jīng)過(guò)分析當時(shí)的瓷罐器型,設計師設計出了現在使用的“霧里青”包裝瓷罐。后來(lái)瑞典的歌德堡沉船被打撈上來(lái),上面的在海水中浸泡了近一百多年的“霧里青”所采用的包裝竟與設計師所設計的十分接近!這種接近歷史原貌的包裝使得此茶葉品位凸顯而備受消費者關(guān)注和青睞。

  3、靈感來(lái)源于感情
   真正的好包裝是蘊涵感情訴求于其中的,沒(méi)有了情感訴求的商品銷(xiāo)售是很低級的“叫賣(mài)”,打動(dòng)消費者是無(wú)稽之談。市面上有個(gè)牌子的巧克力,其設計總是可以打動(dòng)人,火紅的玫瑰讓你送給最?lèi)?ài)的人,白雪配合房子造型讓你送給你最眷念的家人……包含了豐富情感訴求的巧克力不再只是甜潤的化身,不同的包裝設計可能使它幻化成天使、圣誕老人、友誼,這樣的包裝總是會(huì )令消費者感動(dòng),以至忘記了它的不菲價(jià)格。

  4、靈感來(lái)源于細節
   有人說(shuō)如今是個(gè)分眾營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代,消費者需要商家去觀(guān)察、了解并從細節上去滿(mǎn)足他。包裝同樣如此,一款打動(dòng)消費者的包裝更應該反映廠(chǎng)家對關(guān)乎消費者的細節的注意。
   浙江有個(gè)小家伙果奶,它推出了一種旋轉蓋成功的解決了使用吸管引用果奶時(shí)的二次污染問(wèn)題。兒童是個(gè)備受重視的群體,而兒童又是最“馬虎”的消費者,用臟手拿吸管去飲用果奶產(chǎn)品似乎是司空見(jiàn)慣的事,而小家伙的旋轉蓋包裝通過(guò)旋轉打開(kāi)封口后就可引用,杜絕了使用吸管的二次污染,同時(shí)也使得飲用果奶更加方便。這個(gè)細節為小家伙公司賺取了豐厚利潤,僅樂(lè )百氏、今義奶支付的侵權賠償就已達數千萬(wàn)元,這就是關(guān)注細節的包裝的成功。
   在超市購物時(shí),有個(gè)現象是值得關(guān)注的,一家產(chǎn)品的外包裝棱角分明,另一些包裝則四角圓潤,圓角的賣(mài)得總是要比直角的快一點(diǎn),為什么呢?你有否被直角包裝劃傷過(guò)皮膚,如果有的話(huà),該明白為什么圓角的要比直角的暢銷(xiāo)了吧。
除了靈感可以成就一款包裝外,包裝的設計其實(shí)還是遵循某些原則的。

   三、包裝設計的4C原則
   包裝和營(yíng)銷(xiāo)一樣同樣存在著(zhù)4C組合,客戶(hù)的欲望和需求Customer need、滿(mǎn)足需求的成本Cost、實(shí)現需求的便利性Convenience、實(shí)現需求所需的溝通Communication,都將對包裝設計產(chǎn)生重要影響。

  1、顧客的心理包裝需求
   首先,作為一款好的包裝,設計者必須要搞清楚顧客對于產(chǎn)品的真實(shí)需求。例如禮品的話(huà),消費者可能更關(guān)心它的包裝檔次,而對于包裝的大小則會(huì )依據禮品的用途作出選擇。送給情人的也許很精致同時(shí)忌諱體積過(guò)大,而送一般的往來(lái)客人還是青睞包裝堆頭稍大的。
   有些產(chǎn)品是用來(lái)彰顯消費者的尊榮和地位的,此時(shí)市場(chǎng)上常見(jiàn)的包裝設計及材料就很難滿(mǎn)足消費者的尊貴與獵奇心理了,惟有做一些顛覆性的設計才可以使產(chǎn)品品位無(wú)與爭鋒,比較典型的是Absolute Vodka絕對牌伏特加。

  2、需求的包裝成本
   如果是消費者長(cháng)期需要的快速消費品,則消費者不會(huì )希望為包裝支付更多的購買(mǎi)成本。還有一種情況就是希望包裝簡(jiǎn)化,因為某些包裝消費者會(huì )認為扔掉可惜,不扔掉又占空間,最典型的要屬茶葉的鐵罐包裝。
   包裝是用來(lái)體現產(chǎn)品價(jià)值,而非弱化產(chǎn)品價(jià)值的一種手段,過(guò)高檔或者過(guò)低檔的包裝都會(huì )弱化產(chǎn)品價(jià)值,因此必須弄清楚顧客對于產(chǎn)品所愿意承擔的包裝需求成本。
   大瓶的雪碧汽水價(jià)格是不是比小瓶的更劃算?散裝的餅干與同一廠(chǎng)家出的紙盒裝的相比較是不是也要便宜點(diǎn)?這就是省略了部分包裝后使得環(huán)節費用降低,而更能夠引起理性消費者的購買(mǎi)欲望。

  3、 實(shí)現需求的包裝便利性
   一款包裝的自重,包裝的易打開(kāi)程度,包裝攜帶的便利性等等,都會(huì )影響消費者所作出的購買(mǎi)決定。消費者所期望的包裝往往暗含消費便利性于其中,以前的很多塑料包裝要想打開(kāi)必須借助牙齒或者剪刀,而現在多數此類(lèi)包裝都有個(gè)小口,輕輕一扯便可以打開(kāi)消費,這就是考慮到了需求的便利性。

  4、實(shí)現需求的包裝溝通
   細心的消費者會(huì )發(fā)現,如今的很多包裝上不再只是簡(jiǎn)單的文字或圖案,往往一款容易打動(dòng)顧客的包裝總是圖文并茂的。如“旺仔”牛奶的卡通圖形以及罐身“再看,再看就把我喝掉”的文字,消費者看到了旺旺的卡通造型已經(jīng)感到快樂(lè ),再看到這句煽情的廣告語(yǔ),怎能不隨手拿一罐喝掉呢?(作者:佚名 )

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